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投点广告:企业主如何做好广告投放策略

广告投放,就是为了帮助消费者更好的认识公司,认知公司,认可公司。可是对于大部分的企业来说,大部分的广告投放都没有得到实际的转化,从而造成了巨大的浪费。为了减少这样的情况发生,企业就需要制定相应的广告投放策略来减少这些不必要的损失。


广告投放主要需要考虑广告的投放规模,以何种种广告形式进行宣传,对哪种产品进行广告宣传,广告以什么规格、版色、排期、诉求来呈现等方面的内容。

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针对广告的投放规模判定可以从竞品的广告投放规模来把握自己公司品牌的广告投放规模,进而有针对性的分析和制定公司的营销策略和广告策略。


接着是广告形式的选择与评估,这也是最重要的和难度最大的部分。选择什么样的广告形式才能发挥最大的效用,这里面有非常大学问。


以下就是投点广告在服务客户过程中的一些策略:


通常来说,广告形式的选择需要根据企业的发展状况和推广的产品来决定。在产品发布初期,为了吸引社会的关注和消费者的眼球,这时就要考虑主流的广告平台,比如传统的广告媒介报纸,电视广告等。在确定了广告形式之后,就要确定要在哪个平台上进行推广,这就要对所有的同一类型的广告平台进行评估,一般来说评估的指标有:发行量、有效受众、广告的单位成本、广告的时段等等。发行量就不用说了,足够的目标人群就是销售产品本身最大的保障。


有效受众指那些在媒体所有受众里面是企业产品的目标人群,也就是那些对自己广告述求内容比较关注和敏感的人群,换句话说就是那些想买公司产品的人。很多企业投放了很多的广告费,然而确是收效甚微,主因就是自己的目标人群在这个广告平台上的受众所占比例非常的小。


广告的成本也是一个非常重要的因素,通常广告费用一般是广告制作价格加上广告媒介价格。在同一类媒介之中,由于有效受众数量的不一样,他们之间的价格差别也非常大。一般情况下,企业可以根据他们的千人成本来衡量他们的价值。


所谓千人成本,指某一媒介发布的广告接触1000个受众所需要的费用,一般的计算公式是:广告费用除以 媒介的受众总量再乘以1000。这个尺度可以明确的显示出在某一媒介发布广告的直接效益,因此常常作为评估媒介的重要量化标准。从理论上说,媒介的每千人 成本低,企业宣传费用自然降低。例如:在甲报投放一次广告需要10,000元,其有效受众数是200,000,则甲报的千人成本为 50元;在乙报投放需要 6,000元,其有效受众数是100,000人,则乙报的千人成本为 60元。很明显,企业选择甲报投放广告比选乙报获得的效益高。


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最后广告的投放时间或者报纸的版位也是一个非常重要的因素。有人认为,只要所投放的媒介足够大,投放的频次足够多,广告一定能收到最好的效果。其实这并不是绝对的,因为对于同一媒介,选择在什么时间投放广告,什么时段和版面投放广告,效果会有很大的不同。例如电视广告,每晚七点左右为黄金时期,报纸广告则是每周四、五的效果最佳。对于报纸,选择投在什么版面,投在版面的什么位置,效果差距也很大。

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就报纸来说,报纸的头版和最末版,无疑是最好的,其他如新闻版、财经版、特稿版,也不失为理想的版 面。确定了版面以后,要争取发布的位置具有吸引力,而且周围不出现品牌地位比自己低、内容恶俗的其他广告,以免受众混为一谈,损害自己的品牌形象。如果自己的品牌地位不高,就要争取与地位高的品牌并列发布,这样既能吸引更多的关注,又有助于提升品牌地位。

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